尽管美国人的谈判风格在东部、中西部、西部和南部商业圈里有所不同， 但一般的特点是：

第一， 直接了当，讲究干脆。在谈判时，美国人喜欢摆事实，提问题， 言语简洁，以进攻性的方式推进谈判。

第二， 在谈判方案上总有一种“全盘平衡”、“一揽子交易”， 常使对手感到相形见绌，在心理上被美方压倒。

第三，性格坦率，真挚热情，既有唇枪舌剑的进攻， 又不会造成谈判桌上紧张的气氛。

第四，自信心强，似乎稳操胜券。

第五， 以计谋追求物质利益，被视为正常和普遍的现象，对于机智善谋的谈判对手，也尤为敬重。

 中国客商在与美国人谈判时，应把握住他们的基本谈判风格， 只有做到“知彼”，才能在谈判中灵活运用各种策略，在公平合理的基础上，促使谈判的成功。此外， 在与纽约的犹太商人谈判时，不要在公开的场合用中文和自己人商讨对策， 他们中有许多人懂中文，但又会装作听不懂，以便探听对手的底牌，在谈判中占取上风。